知识库栏目
首页/知识库

知识库

推荐栏目

最近发布文章

[全管CRM]如何统计业务员的客户数量以及成单金额?

对于销售经理来说,月底统计每个业务员的业绩情况,也是一件相当费精力、费时间的事情。如果出现销售经理的统计结果与业务员自己的统计结果不一致的情况,难免就会出现纷争。 那么,在全管C5-CRM系统中,如何统计业务员的客户数量以及成单金额?自从用了全管C5-CRM系统,销售经理、业务员再也不头痛了。全管C5-CRM系统:管客户、管业务员、管业绩、管收款,统统都能管。 统计业务员客户数量、统计业务员成单金额,一键搞定!
发布时间:2016-09-08

[全管CRM]如何增加跟单推进记录?

在企业经营活动中,企业需要业务员拓展业务,签订更多的合同为企业创收。因此,业务员需要主动寻找客户、主动推销产品、积极联系客户,跟进意向客户,推动签单进展。 在全管C5-CRM系统中,系统把一次成功的跟单过程划分为七个跟单阶段。 第一阶段:初期沟通 第二阶段:立项评估 第三阶段:需求分析 第四阶段:方案制定 第五阶段:招标投标竞争 第六阶段:商务谈判 第七阶段:合同签约
发布时间:2016-09-07

[销售管理]浅谈销售毛利率及决定因素

销售毛利率是指毛利在销售收入中所占的比重,或者说销售收入扣除成本后可以覆盖费用和形成利润的部分所占的比例。销售毛利率的具体计算公式是:销售毛利率=(销售收入-销售成本)÷销售收入。 在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时,销售毛利率是一个重要指标,该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析,这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。
发布时间:2016-09-06

[全管CRM]如何分析销售毛利?

常用毛利计算公式:毛利润=销售订单金额-原料进价成本-人工费 计算销售毛利的意义在于:销售毛利(也称为合同毛利、订单毛利)是企业管理者了解企业经营走向盈利或者亏损趋势的重要的财务指标,进而从中找到影响企业盈利增长的原因。 在全管C5-CRM系统中,如何分析、查看销售毛利呢?
发布时间:2016-09-06

[全管CRM]如何正确进行客户分类?

客户分类的意义在于:当客户数量超过企业经营者能管理的数量时,需要对客户进行分类管理。目的是可以更合理的分配每一类客户所需的服务资源、按各自的业务流程开展工作、规范制定每一类客户的价格体系。 所以,全管软件认为:正确做出客户分类,不仅体现企业“以客户中心”的服务精神,而且将企业有限的人力、物力资源投入能够产生最大价值的客户身上。
发布时间:2016-09-05

[全管CRM]如何查看销售人员的销售跟单情况?

全管软件认为:实施CRM系统后,通过全管CRM系统规范业务操作流程,对客户信息进行整理和统计分析,预测销售成交情况,第一时间把控成交关键点。最后达到提高销售跟单成交率的目标。 作为销售经理,需要实时查看销售人员的销售跟单情况,在全管CRM系统中,提供2种查看方式。
发布时间:2016-09-02

[全管CRM]如何根据销售跟单预测成交额

随着大数据技术和分析技术的的成熟,全管软件可以从现有数据的分析出客户购买行为的真实性,以及企业产品竞争力、某款产品销量、业务员行为是否规范等等信息。为企业提供有意义的数据报表。 全管C5-CRM客户关系管理系统亮点功能之一: 根据销售人员对客户的购买意向以及当前跟单状态阶段这些数据,进行预测分析未来会产生的成交额。
发布时间:2016-09-02

[全管CRM]如何查看客户的所有历史信息?

全管C5-CRM客户关系管理系统提供了客户基本信息与所有历史信息的整体查看功能,让业务员、管理层人员方便快捷的在一个页面中就能查看到客户的所有信息包括:客户基本信息、联系人信息、跟单沟通进展情况、每笔订单详情、财务往来情况、项目以及项目阶段等等所有信息。 这个功能有助于管理层了解企业与客户的财务往来是否正常化,以便于做出正确的经营策略。
发布时间:2016-09-01

[全管OA]人多难管理,OA系统提升企业管理幅度

管理幅度是指一个人能直接高效地领导下属人数的限度,或称管理面的宽度。全管软件认为:在没有OA协同办公系统、管理成熟度低的时候,一个人只能管理6-8个人,即管理幅度只有6-8个人; 企业实施全管OA系统后,管理人员的管理幅度提升了,员工的办公效率提高,实现管理偏平化、干实事的人多、企业运行良好状态的目标。
发布时间:2016-08-31

[全管CRM]商机管理中分派与领用的不同之处

以全管C5-CRM系统举例说明。 业务员通过各种途径收集到企业信息、意向者信息、准客户信息,并且都录入到商机中。 收集的时间越长,积累下来的商机也就越多。为了管理这些商机,在全管C5-CRM系统中可通过分派、领用二种方式进行操作。
发布时间:2016-08-30

[销售技巧]用“M+A+N”原则,挖掘最佳潜在客户

“M+A+N”原则 M:MONEY, 代表“金钱”。 潜在客户必须有一定的购买能力。 即有经济实力的企业 A:AUTHORITY,代表购买“决定权”。潜在客户的主要联系人对购买行为有决定权。即决策人物 N:NEED, 代表“需求”。 潜在客户有这方面购买企业产品的需求。 即购买意向 一句话总结“M+A+N”原则:一家带有购买意向的,并且有较强经济实力的企业和一个掌握话语权的决策人物,就是企业的最佳潜在客户。
发布时间:2016-08-26

[全管CRM]遇到信誉度不佳的客户,全管软件一键“锁定”它

信用5C分析法就是通过“5C”系统来分析顾客或客户的信用标准,5C系统是评估顾客或客户信用品质的五个方面:品质、能力、资本、抵押和条件。 如果企业遇到信誉度不佳的客户,可在客户信息详情页面上点击“锁定”,锁定后的客户,客户将无法继续下单、出货等。直到“解除”锁定。
发布时间:2016-08-26

[全管CRM]如何对客户进行分类排序

在全管C5-CRM系统中,客户管理列表可按照客户记录时间、客户分类进行排序展示。系统默认以最新的客户记录时间逆序进行显示。
发布时间:2016-08-25

[全管CRM]如何查询客户名称是否重名?

全管C5-CRM系统中在创建新客户页面上,输入新客户名称,点击输入框后的“查重”按钮,系统自动检索是否有匹配信息,并给出警示。
发布时间:2016-08-25

[全管CRM]商机如何分派给业务员?

在全管CRM系统中,商机可批量分派给一个业务员,也可以分派给多个业务员。已经分派过的商机也可以再次分派给其它业务员。 全管CRM系统-商机管理模块的作用:提高信息资源的利用率,深挖客户需求,达到提升企业收益的目的。
发布时间:2016-08-25

[全管CRM]如何从excel表批量导入潜在客户到商机管理?

如何从excel表批量导入潜在客户到商机管理?通过各种渠道收集到的大量的客户信息,整理成excel表,直接批量导入到全管CRM系统的商机管理模块,再进行商机的业务员分派。省去了大量的手工录入的时间。
发布时间:2016-08-24

[软件实施]如何将系统自带logo替换成企业logo?

如何将系统自带logo替换成企业logo?
发布时间:2016-08-24

[软件实施]如何创建组织结构和建立部门职员职位关系?

建立部门和职位的过程,也是在对自身组织结构进行梳理:每个部门的管理范围、每个职位的责权范围以及职位之间的上下级管辖关系等等。通过这种梳理,理清了各个部门、上级下级之间的关系、权责划分明确,可以有效避免因为权责含糊和多头管理带来的混乱。
发布时间:2016-08-24

[管理表格模版]物品借用登记表

物品借用登记表、借用部门、物品名称/规格、数量、借用人、借出部门、借出日期、归还日期
发布时间:2016-07-28

[管理文档模版]单位车辆管理制度范本

为加强单位车辆的管理,本着“方便管理、节约开支、提高效率、优质服务”的原则,制定下列制度。
发布时间:2016-07-26
共117条记录第5页 共6页<<<123456>>>

关于全管

全管®软件是成都文双软件有限公司旗下品牌,主要涵盖中小企业管理软件产品及服务。『全管®』寓意为全面管理,致力于为中小企业提供能涵盖企业大部分管理问题的整体解决方案。

关注微信

导航菜单