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[销售管理]销售管理中的四化

销售管理中的四化:制度化、简单化、人性化、合理化。
发布时间:2016-10-12

[企业文化]关于企业社会责任的八条责任

关于企业社会责任,有人提出“企业能力之上、能力之下”的概念,即企业承担能力之内、之外的社会责任的意思。个人认为,能力之上的事情做不到,企业不要勉强去做,因为这反而会影响企业能力之内即份内责任的履行。社会不能要求企业承担能力之外的责任,否则会让一些企业为了去做能力之外的事情,反而无法将能力之内的事情做到位,这是最大的损失。 对企业而言,何为能力之内的事情?可以概述为八条责任:为用户添快乐、为员工谋福利、为社会创财富,为弱者造温暖、为行业立标杆、为国家争光彩、为人类保环境、节资源、为民族传文化,为子孙留精神、为股东赢利润
发布时间:2016-10-11

[全管CRM]工程项目中临时工人的劳务费如何计入项目成本?

工程施工的人工费与临时工人的劳务费有什么区别? 人工费:指从事建筑安装工程施工的生产工人开支的各项费用,内容包括:基本工资、工资性补贴、辅助工资、职工福利费、生产工人劳动保护费等。因此人工费是属于工资薪酬。 劳务费:指个人独立从事各种非雇佣的各种劳务所取得的报酬。
发布时间:2016-10-10

[销售管理]销售管理工作常见的六大问题以及如何完善的销售管理体系

完善的销售管理是搞好销售工作的首要条件。企业销售业绩不佳,如:产品销售不畅、应收帐款收不回、销售人员无积极性、销售费用居高不下等问题,往往都是由于销售管理工作不到位导致的。这种销售管理工作不到位的情况,可以称之为是“销售黑洞”或“无管理销售”,具体来说存在六大问题:销售无计划、制度不完善、过程无控制、客户无管理、信息无反馈、业绩无考核。要建立完善的销售管理体系,包括四个方面的工作:销售计划管理、销售过程管理、客户管理和结果管理。
发布时间:2016-10-10

[财务管理]从四个角度来谈应收款风险的预防与控制

面对日益激烈的市场竞争,安全、有效的管理应收帐款是企业在发展过程中必须具备的条件。本文从四个角度出发,和大家一起讨论在日常销售过程中如何管理应收帐款。
发布时间:2016-10-09

[销售管理]谈谈客户管理的目的与内容

客户管理就是围绕客户进行的管理,是指在客户信息收集和分析的基础上对客户的状况进行把握,客户管理的出发点是对客户信息的分析。所谓客户信息,广义上是指所有关于客户的信息,狭义上是指直接关系到新老客户的财务状况、生产状况、竞争公司状况等信息。对客户进行管理的目的是为了提高销售活动的成果,与客户建立良好的关系,并进一步提高客户的满意度,最终达到占领市场、扩大企业的目的。
发布时间:2016-10-08

[全管OA]用手机端的全管OA系统如何进行请假?

全管软件认为智能化的OA系统,在移动设备上使用,也应与电脑端一脉相承。因此,与传统的为移动设备独立开发页面的模式不同,全管C5采用软件平台底层提供的自动HTML5网页适配技术,自动检测移动设备,并呈现不一样的界面。简而言之,就是手机和PC都访问同一个页面,但显示的效果完全不一样。 通过采用自动HTML5网页适配技术,全管C5系统软件的绝大多数功能都可以平滑移植到手机移动端,移动功能非常丰富。相比之下,市面上很多管理软件的专用手机APP,功能非常有限,许多PC端功能都无法在手机移动端使用。
发布时间:2016-09-29

[销售管理]如何进行销售财务分析

财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况,帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等,本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售财务进行分析。
发布时间:2016-09-29

[销售管理]如何实现双赢的销售管理

没有规矩不成方圆。一支销售团队没有了评判工作的标准,那么本难题所描述的结果就成为必然。所以建立工作标准是解决这道难题的方法,当然需要提醒的是,企业建立的工作标准必须是大多数员工能够达到的,同时对员工的工作评估必须得到员工的认可,评估之后最重要的是告诉员工改善的方法,必要的时候还要进行专门的辅导与训练。
发布时间:2016-09-29

[销售技巧]销售人员切忌说出口的5句话

从销售心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是销售中的一大忌! 除了上述销售人员需要谨记的说话方式,还有一些话是销售人员切忌说出口的!你知道是哪些话吗?接下来就告诉你。
发布时间:2016-09-29

[销售技巧]销售之王乔·吉拉德的七大法宝

​乔·吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座,至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。乔·吉拉德的七种法宝既有顾客至上和关系营销的理念,又有数据库营销和体验营销的实践,还有大胆别致的推广方式,热情、真诚与分享的做人原则,这些都表明,“销售之王”绝非浪得虚名。
发布时间:2016-09-29

[销售技巧]销售的三重境界

在日常营销工作中,我们如何能够避免犯一些主观的、经验性毛病呢?我觉得,首先我们要建立良好的思维习惯,即凡事从客户的角度出发,去思考什么样营销方式是最有效的。最基本的是,先问问自己,如果我是客户,我希望看到什么样的产品介绍资料,希望听到什么样的产品介绍,我自已每次购物的心里活动是怎么样?在与客户接触过程中,先把自己的产品放在一边,抱着了解客户需求、帮助客户解决问题的心态,去与客户进行深入的沟通。当你真正了解你的客户需求后,成功的销售离你就不远了。
发布时间:2016-09-29

[全管OA]OA系统之后勤管理—车辆管理

领导问起车辆的使用情况时,兼任管理车辆的人也糊涂,大概就记得谁,谁,谁用过。再问去办什么事情,员工也迷糊了,谁记得自己一个月,一个星期前开车去办过什么事情呀? 试想一个企业连车辆管理都这么混乱,其它方面的管理是不是也会这么乱七八糟呢? 全管软件为中小企业推荐全管OA系统,涵盖企业办公管理的各个方面:工作流、待办清单、日常任务、报告、公告通知、在线消息、手机短信、电子邮件、微信集成、知识库、通讯录、网址库、物流快递、物品借用、消耗品领用、车辆使用、会议安排、固定资产管理、设备管理、组织结构、考勤管理、薪酬管理、招聘管理、劳动合同、费用报销、借款、还款、出纳管理、现金银行、资金转款等,提供全面而完善的管理。
发布时间:2016-09-28

[全管OA]在OA系统中公示企业规章制度,如何留存已公示证据?

全管软件认为:由于网络工具的兴起、企业信息化的建立,为企业办公提供了极大的便利性,而且尤其是对异地员工的管理。使用OA系统可以节省人力资源的很多琐碎性的工作,可以节省人力,节省劳动量,减轻工作压力,提高工作效率。 但是企业管理者也不能忽视法律上的风险。前文中提到的二种网络公示方式,由于都是通过网络进行,目前司法实践考虑到网络本身的易于修改而且不留痕迹,一旦出现员工否认而公司无法提供其他的可参考性证据时,一般情况下,也是认定为员工手册无效的。
发布时间:2016-09-27

[移动办公]通过实施移动OA办公系统可以为企业带来什么优势?

移动OA办公系统就是为传统办公系统进行移动化延伸,利用无线网络实现办公自动化的技术。移动办公可以随时随地实行办公,解决突发事件,相对传统的OA系统来讲,它既包揽了传统OA办公系统的功能,同时又突破了时间和空间上的障碍。真正实现了移动办公的理念,帮助企业实现高效的办公。
发布时间:2016-09-27

[生产管理]如何运用ERP进行生产管理?

生产管理系统被认为是ERP系统中最复杂、最困难的部分。但只要紧紧抓住各类生产类型的特点和要求,合理的设计生产管理系统,这些繁重和复杂都会在ERP的帮助下化复为简。ERP的生产系统还可以使生产管理具备完整的知识体系和专业化的管理方法。
发布时间:2016-09-27

[项目管理]企业项目管理的八大关键问题

企业发展速度快,上项目速度和频率也高,项目管理难度也随之增加。上项目就意味着增加投入,投入就意味着风险,项目的风险管理也要提上议事日程。企业已有业务的深耕细作决定企业发展的深度,企业项目管理的好坏决定企业发展的宽度。企业既要做大又要做强,就不能忽视项目管理。这里所讲的项目既有技术改造项目,也有管理创新项目,二者不可偏废。本文从一般项目管理的程序上来谈谈企业项目管理的八大关键问题。
发布时间:2016-09-27

[采购管理]我国中小离散制造企业采购管理中存在的一些典型问题

某企业是我国典型的中小离散制造企业,笔者在对其信息化需求的分析和系统实施的过程中,总结了该企业在采购管理中的一些问题,概述为:采购周期长、采购质量没有保证、库存控制不力、采购计划的制定缺乏科学性、价格管理混乱、信息共享性差、员工信息技术应用水平低。
发布时间:2016-09-27

[供应链管理]如何进行有效的库存管理,唤醒沉睡的金钱?

库存成本是每家企业都必须面对的问题,而库存管理也通常被认为是企业成本管理的弱项。美国企业的库存周期通常在一周左右,而我国企业的平均库存周期经常长达一个月甚至更长。这样带来的后果往往是看见销售额增长却不见利润增加,因为你的利润都在不知不觉中被流失了。那么如何正确对待库存,并有效进行库存管理?
发布时间:2016-09-27

[行政办公管理]企业规章制度必须经过公示程序,否则对劳动者不生效

公司规章制度的公示方法根据《中华人民共和国劳动合同法》的有关规定,企业的规章制度在制订或修改后,应当向劳动者公示或者告知劳动者,否则一旦企业与劳动者发生劳动争议,未经公示的规章制度是不能被作为审理劳动争议案件的依据的。
发布时间:2016-09-26
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