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销售技巧

销售人员切忌说出口的5句话

从销售心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是销售中的一大忌! 除了上述销售人员需要谨记的说话方式,还有一些话是销售人员切忌说出口的!你知道是哪些话吗?接下来就告诉你。
发布时间:2016-09-29

销售之王乔·吉拉德的七大法宝

​乔·吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座,至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。乔·吉拉德的七种法宝既有顾客至上和关系营销的理念,又有数据库营销和体验营销的实践,还有大胆别致的推广方式,热情、真诚与分享的做人原则,这些都表明,“销售之王”绝非浪得虚名。
发布时间:2016-09-29

销售的三重境界

在日常营销工作中,我们如何能够避免犯一些主观的、经验性毛病呢?我觉得,首先我们要建立良好的思维习惯,即凡事从客户的角度出发,去思考什么样营销方式是最有效的。最基本的是,先问问自己,如果我是客户,我希望看到什么样的产品介绍资料,希望听到什么样的产品介绍,我自已每次购物的心里活动是怎么样?在与客户接触过程中,先把自己的产品放在一边,抱着了解客户需求、帮助客户解决问题的心态,去与客户进行深入的沟通。当你真正了解你的客户需求后,成功的销售离你就不远了。
发布时间:2016-09-29

电话销售谈判的八大技巧

了解谈判对手、开价一定要留出议价空间、永远不要接受对方第一次开价或还价、除非交换决不让步、让步的技巧、把领导或公司制度作为挡箭牌、转移注意力、反悔策略
发布时间:2016-09-22

用“M+A+N”原则,挖掘最佳潜在客户

“M+A+N”原则 M:MONEY, 代表“金钱”。 潜在客户必须有一定的购买能力。 即有经济实力的企业 A:AUTHORITY,代表购买“决定权”。潜在客户的主要联系人对购买行为有决定权。即决策人物 N:NEED, 代表“需求”。 潜在客户有这方面购买企业产品的需求。 即购买意向 一句话总结“M+A+N”原则:一家带有购买意向的,并且有较强经济实力的企业和一个掌握话语权的决策人物,就是企业的最佳潜在客户。
发布时间:2016-08-26
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