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销售管理

如何正确进行大客户管理?

大客户也称为核心客户,根据“帕雷托法则”,企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对这群金字塔顶端的客户,企业不仅要花心思经营,而且还要找对方法和策略。
发布时间:2016-10-31

如何运用销售漏斗管理直销销售队伍

直销时如何管理销售队伍,从而在保护企业的利益的同时,也能激励和帮助销售人员。在此我们需要引入“销售漏斗”的概念,将所有潜在用户按照成交几率进行分类,方便地计算销售人员的定额、有效地管理和督促销售人员、指导分配销售人员区域以及避免人员跳槽时带走重要客户。
发布时间:2016-10-17

企业如何规范化管理销售团队

​销售团队是企业攻城略地的尖刀连、市场开拓的小分队,没有他们,企业的产品出不去,企业规模上不去。销售团队对企业的重要作用不言而喻。 如何打造一支能能征惯战、冲锋陷阵的销售团队,是每一个企业梦寐以求的事情。要做到这一步,绝非易事,但也不是高不可攀,关键就是要对销售团队进行规范化管理,总结为三大方面。
发布时间:2016-10-14

销售管理中的四化

销售管理中的四化:制度化、简单化、人性化、合理化。
发布时间:2016-10-12

销售管理工作常见的六大问题以及如何完善的销售管理体系

完善的销售管理是搞好销售工作的首要条件。企业销售业绩不佳,如:产品销售不畅、应收帐款收不回、销售人员无积极性、销售费用居高不下等问题,往往都是由于销售管理工作不到位导致的。这种销售管理工作不到位的情况,可以称之为是“销售黑洞”或“无管理销售”,具体来说存在六大问题:销售无计划、制度不完善、过程无控制、客户无管理、信息无反馈、业绩无考核。要建立完善的销售管理体系,包括四个方面的工作:销售计划管理、销售过程管理、客户管理和结果管理。
发布时间:2016-10-10

谈谈客户管理的目的与内容

客户管理就是围绕客户进行的管理,是指在客户信息收集和分析的基础上对客户的状况进行把握,客户管理的出发点是对客户信息的分析。所谓客户信息,广义上是指所有关于客户的信息,狭义上是指直接关系到新老客户的财务状况、生产状况、竞争公司状况等信息。对客户进行管理的目的是为了提高销售活动的成果,与客户建立良好的关系,并进一步提高客户的满意度,最终达到占领市场、扩大企业的目的。
发布时间:2016-10-08

如何进行销售财务分析

财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况,帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等,本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售财务进行分析。
发布时间:2016-09-29

如何实现双赢的销售管理

没有规矩不成方圆。一支销售团队没有了评判工作的标准,那么本难题所描述的结果就成为必然。所以建立工作标准是解决这道难题的方法,当然需要提醒的是,企业建立的工作标准必须是大多数员工能够达到的,同时对员工的工作评估必须得到员工的认可,评估之后最重要的是告诉员工改善的方法,必要的时候还要进行专门的辅导与训练。
发布时间:2016-09-29

分享《团队协作的五大障碍》(美)帕特里克·兰西奥尼--企业管理

分享《团队协作的五大障碍》(美)帕特里克·兰西奥尼--企业管理 团队协作的五大障碍: ①缺乏信任 (相互戒备) ②惧怕冲突 (一团和气) ③欠缺投入 (模棱两可) ④逃避责任 (低标准) ⑤无视结果 (地位和自我)
发布时间:2016-09-19

浅谈销售毛利率及决定因素

销售毛利率是指毛利在销售收入中所占的比重,或者说销售收入扣除成本后可以覆盖费用和形成利润的部分所占的比例。销售毛利率的具体计算公式是:销售毛利率=(销售收入-销售成本)÷销售收入。 在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时,销售毛利率是一个重要指标,该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析,这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助。
发布时间:2016-09-06
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