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销售管理

请问CRM系统有哪些基本功能?有什么作用

全管C5-CRM客户关系管理软件功能涵盖OA协同、客户、销售、采购、仓储、项目、应收应付、人事、考勤、薪酬、财务等企业协同办公及业务管理的各个方面。一共85个功能模块,支持移动端及整合微信,局域网、互联网上均可部署使用,支持软件定制。
发布时间:2019-09-09

如何正确进行大客户管理?

大客户也称为核心客户,根据“帕雷托法则”,企业80%的利润来源于20%的高端客户。针对这群金字塔顶端的客户,企业不仅要花心思经营,而且还要找对方法和策略。
发布时间:2016-10-31

如何运用销售漏斗管理直销销售队伍

直销时如何管理销售队伍,从而在保护企业的利益的同时,也能激励和帮助销售人员。在此我们需要引入“销售漏斗”的概念,将所有潜在用户按照成交几率进行分类,方便地计算销售人员的定额、有效地管理和督促销售人员、指导分配销售人员区域以及避免人员跳槽时带走重要客户。
发布时间:2016-10-17

企业如何规范化管理销售团队

​销售团队是企业攻城略地的尖刀连、市场开拓的小分队,没有他们,企业的产品出不去,企业规模上不去。销售团队对企业的重要作用不言而喻。 如何打造一支能能征惯战、冲锋陷阵的销售团队,是每一个企业梦寐以求的事情。要做到这一步,绝非易事,但也不是高不可攀,关键就是要对销售团队进行规范化管理,总结为三大方面。
发布时间:2016-10-14

销售管理中的四化

销售管理中的四化:制度化、简单化、人性化、合理化。
发布时间:2016-10-12

销售管理工作常见的六大问题以及如何完善的销售管理体系

完善的销售管理是搞好销售工作的首要条件。企业销售业绩不佳,如:产品销售不畅、应收帐款收不回、销售人员无积极性、销售费用居高不下等问题,往往都是由于销售管理工作不到位导致的。这种销售管理工作不到位的情况,可以称之为是“销售黑洞”或“无管理销售”,具体来说存在六大问题:销售无计划、制度不完善、过程无控制、客户无管理、信息无反馈、业绩无考核。要建立完善的销售管理体系,包括四个方面的工作:销售计划管理、销售过程管理、客户管理和结果管理。
发布时间:2016-10-10

谈谈客户管理的目的与内容

客户管理就是围绕客户进行的管理,是指在客户信息收集和分析的基础上对客户的状况进行把握,客户管理的出发点是对客户信息的分析。所谓客户信息,广义上是指所有关于客户的信息,狭义上是指直接关系到新老客户的财务状况、生产状况、竞争公司状况等信息。对客户进行管理的目的是为了提高销售活动的成果,与客户建立良好的关系,并进一步提高客户的满意度,最终达到占领市场、扩大企业的目的。
发布时间:2016-10-08

如何进行销售财务分析

财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况,帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等,本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售财务进行分析。
发布时间:2016-09-29

如何实现双赢的销售管理

没有规矩不成方圆。一支销售团队没有了评判工作的标准,那么本难题所描述的结果就成为必然。所以建立工作标准是解决这道难题的方法,当然需要提醒的是,企业建立的工作标准必须是大多数员工能够达到的,同时对员工的工作评估必须得到员工的认可,评估之后最重要的是告诉员工改善的方法,必要的时候还要进行专门的辅导与训练。
发布时间:2016-09-29

分享《团队协作的五大障碍》(美)帕特里克·兰西奥尼--企业管理

分享《团队协作的五大障碍》(美)帕特里克·兰西奥尼--企业管理 团队协作的五大障碍: ①缺乏信任 (相互戒备) ②惧怕冲突 (一团和气) ③欠缺投入 (模棱两可) ④逃避责任 (低标准) ⑤无视结果 (地位和自我)
发布时间:2016-09-19
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