销售团队是企业攻城略地的尖刀连、市场开拓的小分队，没有他们，企业的产品出不去，企业规模上不去。销售团队对企业的重要作用不言而喻。
如何打造一支能能征惯战、冲锋陷阵的销售团队，是每一个企业梦寐以求的事情。要做到这一步，绝非易事，但也不是高不可攀，关键就是要对销售团队进行规范化管理，总结为三大方面：
一、规范销售人员的个人能力素质
销售人员担负市场开拓重任，平时常常单枪匹马，不练就十八般武艺，很难冲锋陷阵。因此在人员选拔和使用上必须主要以下五点：
1.1 基本素质要符合
企业选人必须严格按岗位工作标准挑选，要杜绝任人唯亲行为。选人第一步，在基本条件符合的前提下，应先进行考试筛选，销售员应具备的基本素质不能放宽。
1.2 对于产品要熟悉
考试合格者应学习了解产品结构、生产工艺、制作成本、使用需知等最基本的知识，以便将来介绍产品时能对答如流。然后通过考试来检测销售人员的产品知识是否达标。
1.3 职业道德要坚守
销售人员时刻与诱惑相伴，销售回款是诱惑，产品转手变现金是诱惑，出差途中美色是诱惑，做出成绩了高薪挖墙脚也是诱惑。因此企业应重视对销售人员的职业道德培养，构建诚实守信的企业文化，销售人员应认同企业文化，认同企业对全体成员道德要求的基本底线。
1.4 家庭生活要稳定
销售人员可能长期工作在外，其家人是否支持，这必然会影响到销售人员的工作热情和精力。这虽然属个人私事，但可能影响到工作，因此企业管理者必须做这方面的考虑。从企业的角度来讲，企业员工不论在何处工作，都应该让其无后顾之忧。家庭条件影响员工长期外出工作的，企业应避免让其从事需要出差工作。
1.5 客户要认可
销售人员还必须接受客户考验，让其到市场前沿，与客户打交道，看客户是否认可。一是看销售业绩，二是看其为人是否被客户所接受。再有本事的业务员，如果不被客户接受，是没有可能扩大销售或开拓市场的。行内有句话：“销售先做人”，人被认可，产品才能被认可。
只有符合了以上五点要求，才有可能成为一个合格的销售员。
二、严格销售团队纪律
销售团队是由众多合格销售人员组成的，但个个是英雄不一定就是强大的团队。团队是集众人之力、汇众人之智、协同作战的整体。要打造强大的团队，必须统一规范、服从统一指挥、定期交流信息、交流经验，小局服从大局，个人服从集体，有坚定的全局观念，新人尊重老员工，老员工乐意带新人。这样的团队才能所向披靡、攻城略地、无往而不胜。
具体来说，一个销售团队必须杜绝以下六种行为，才能永远保持健康和活力：
2.1 目无组织，自由散漫
经验表明越是有能力有水平的销售人员越是模范遵守纪律，目无组织、自由散漫的员工纵使有点小聪明，也难成大事。这种行为是企业组织的涣散剂，必须杜绝。
2.2 中饱私囊、损公肥私
这种行为一经发现，格杀勿论。凡损公肥私、中饱私囊者，不论金额大小、次数多少，绝不可留。诚信要设高压线，谁触犯了就严惩谁。
2.3 囤积居奇、哄抬价格
这是小聪明的另一种表现，是为了个人利益，损害消费者利益的典型表现，这与企业诚实守信经营理念是背道而驰的，短期是有小利，长久必损形象，所以要杜绝。
2.4 私自窜货、扰乱市场
私自窜货是企业渠道管理的天敌，是对企业营销策略的公然挑衅，所以要杜绝。
2.5 恶意飞单、唯利是图
恶意飞单与私通敌国无异，这种行为对企业损害很大，应坚决杜绝。
2.6 内外勾结、出卖企业
内外勾结是指飞单之外的其它出卖企业的行为，如出卖企业市场战略、出卖企业渠道、出卖客户资料，欲与他人合伙争夺企业市场、客户等等行为及图谋，这种行为必须杜绝。
三、 激励跟上、体系健全
一个企业如果规范了销售人员的个人素质，严格了销售团队纪律，并且建立健全了规范的销售管理体系，其销售团队就会无坚不摧、所向无敌。
销售管理体系的核心就是公平、公正的激励机制。销售人员的业绩考核相对简单，难点是激励兑现。如果一个金牌销售员获得企业充分的支持，个人潜力也能充分发挥，那么他所创造的价值有可能远远高于企业平均水平，按照年初的销售奖励政策，金牌销售员一个人的提成收入可能大大高于普通员工，差距百倍、千倍有之。这时是最能考验企业负责人诚信和胸怀的时候，如果企业坚守承诺不改，虽然今年老板可能付出了数百万元给一位金牌销售员，明年可能会产生十个金牌销售员。如果老板采取变脸策略、对年初的承诺不兑现，只是象征性地发多几万元奖金，有可能给企业带来的就是订单骤减，人心涣散。
因此销售团队打造关键还在于企业负责人的胸怀、在于企业确定的销售管理制度体系能不能有效贯彻执行。
一个企业团队越稳定、销售越兴旺，人员越长久，企业越兴旺，激励紧跟上，利益共分享，就能做到销售团队“人散心不散、强大有力量”。