全管软件Logo
咨询热线:028-64279137
知识库栏目
首页/知识库/销售技巧/用“M+A+N”原则,挖掘最佳潜在客户

用“M+A+N”原则,挖掘最佳潜在客户

发布时间:2016-08-26阅读数:380

M+A+N”原则

MMONEY,   代表“金钱”。      潜在客户必须有一定的购买能力。          即有经济实力的企业

AAUTHORITY,代表购买“决定权”。潜在客户的主要联系人对购买行为有决定权。即决策人物

NNEED,     代表“需求”。      潜在客户有这方面购买企业产品的需求。    即购买意向

 

一句话总结“M+A+N”原则:一家带有购买意向的,并且有较强经济实力的企业和一个掌握话语权的决策人物,就是企业的最佳潜在客户。

如何运用“M+A+N”原则?

理想是丰满的,现实是骨感的。在大量潜在客户中,很难找到完全满足“MAN”原则的最佳潜在客户。

比如:一些招投标项目,招标单位都是有经济实力(M),也是有购买意向的(N)。但是缺少“A”决策人物,无法进行信息交流。投标单位只能是盲目投标,被动等待开标结果。在招标单位与投标单位互不了解的情况下,中标率自然很低。

 

还有一些满足N+A条件,经济实力不够(少M条件)的潜在客户,全管软件建议:可以调查其业务状况、企业经营信誉度,给予一定的延期付款或者是分期付款政策。

 

对于满足M+N条件,没有找到决策人物(少A条件)的潜在客户,全管软件建议:顺藤摸瓜,设法找到决策人物,最终达到成交的目的。

 
推荐方案
 
咨询我们的顾问
  • 热线电话:4006-131-091
  • 值班手机:18980657191
  • 电子邮件:[email protected]

关于全管

全管软件是成都文双软件有限公司旗下的子品牌,主要涵盖中小企业管理软件产品及服务。『全管』寓意为全面管理,致力于为中小企业提供能涵盖企业大部分管理问题的整体解决方案。

微信公众号

版权所有 © 全管软件 2012-2016

软著登字第1277950号

蜀ICP备13028441号-1

川公网安备 51010802000109号