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如何分析销售毛利?

发布时间:2016-09-06阅读数:368

常用毛利计算公式:毛利润=销售订单金额-原料进价成本-人工费

计算销售毛利的意义在于:销售毛利(也称为合同毛利、订单毛利)是企业管理者了解企业经营走向盈利或者亏损趋势的重要的财务指标,进而从中找到影响企业盈利增长的原因。

影响销售毛利波动的原因主要是产品成本的变化。

影响产品成本变化的原因很多,例如:原材料价格的波动,特别是加工资源类企业,原材料稀缺,导致产品成本上涨。

其次,产品制造技术的提升对产品成本的影响。

在全管C5-CRM系统中,如何分析、查看销售毛利呢?

以下是操作步骤:

第一步:打开全管C5-CRM系统,点击左边侧栏的“销售”,再点击子栏目“销售订单”,进入销售订单管理页面

第二步:在当前页面上,勾选右上角的“显示成本信息”,有查看成本信息的权限的人,才能使用此功能。

每一笔销售订单根据订单金额、待收金额、已发货金额、跟单费用、订单费用、发货成本、税金,最后计算出本订单的毛利值。

名词解释:

订单金额=订单商品*数量

分期付款的客户,待收金额=当期应收款。

一次性付款用户,待收金额=订单金额。

已发货金额=实际发货商品价格*数量

跟单费用:发生在销售跟单过程中的费用比如:差旅费、招待费、室内交通费等

订单费用:发生在订单签单过程中的费用比如:差旅费、招待费、室内交通费等

发货成本=原材料成本(物料成本)*数量

税金:按照企业流通税税率计算

 最后,全管软件认为:就像医生重视体温指标一样,企业应高度重视销售毛利的高低及变化,深入研究影响销售毛利波动背后的原因。

 
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