每天，每个企业都产生大量的销售数据。对于没有使CRM系统、ERP系统、财务软件等企业管理软件的企业来说，每天产生的销售数据可能都记录在EXCEL表里面，也有可能通过财务手工记账方式完成。

企业经营者如何从这些分散的数据中，得出有用的数据呢?企业经营者关心的销售统计分析表，能不能很容易的算出来呢？

销售统计分析表种类比较多，我们以常见的比重分析数据表为例说明。

比重分析是销售分析中常用的分析指数。

比重等于个体标志值除以总体标志值，它从个体与总体的对比中表示个体的重要程度，是营销体系的分析必备项。

比重＝（个体标志值÷总体标志值）×100%

如果只说某一件商品销售了80件，我们很难知道这个商品在总销售中的地位，如果说此商品销售占总销售的89%，则这个商品的重要性就非常突出了。

如果我们把一段时间的比重排成比重数列，会发现比重数列有更为重要的作用。

运用说明一：对比不同销售时期，销售量的波动，预测热点商品

从上图看出，短袖T恤的销售比重持续上升，长袖T恤销售比重持续下降，说明夏季已经到来，各一线销售部门的工作重心应转移到夏装上来。

在全管CRM系统，我们为企业经营者打造出一张订单商品分析表，表里统计了每个月每个商品的销量，纵向对比同一个商品在不同年度里同一月份的销量。横向对比不同年度里每一个月的销量。

具体操作步骤如下：

第一步：登录全管CRM系统，点击左侧“销售”栏目，再点击子栏目“销售订单”，打开销售订单列表

第二步：点击销售订单列表右上角的“统计分析”按钮，点击“订单商品统计”

第三步：打开“订单商品统计”表，即可

在表格右上角，全管CRM系统提供导出到EXCEL表功能。