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教你如何用一张图算出销售统计分析表?

发布时间:2016-09-12阅读数:250

每天,每个企业都产生大量的销售数据。对于没有使CRM系统、ERP系统、财务软件等企业管理软件的企业来说,每天产生的销售数据可能都记录在EXCEL表里面,也有可能通过财务手工记账方式完成。

企业经营者如何从这些分散的数据中,得出有用的数据呢?企业经营者关心的销售统计分析表,能不能很容易的算出来呢?

销售统计分析表种类比较多,我们以常见的比重分析数据表为例说明。

比重分析是销售分析中常用的分析指数。

比重等于个体标志值除以总体标志值,它从个体与总体的对比中表示个体的重要程度,是营销体系的分析必备项。

比重=(个体标志值÷总体标志值)×100%

如果只说某一件商品销售了80件,我们很难知道这个商品在总销售中的地位,如果说此商品销售占总销售的89%,则这个商品的重要性就非常突出了。

如果我们把一段时间的比重排成比重数列,会发现比重数列有更为重要的作用。

运用说明一:对比不同销售时期,销售量的波动,预测热点商品

从上图看出,短袖T恤的销售比重持续上升,长袖T恤销售比重持续下降,说明夏季已经到来,各一线销售部门的工作重心应转移到夏装上来。

在全管CRM系统,我们为企业经营者打造出一张订单商品分析表,表里统计了每个月每个商品的销量,纵向对比同一个商品在不同年度里同一月份的销量。横向对比不同年度里每一个月的销量。

具体操作步骤如下:

第一步:登录全管CRM系统,点击左侧“销售”栏目,再点击子栏目“销售订单”,打开销售订单列表

第二步:点击销售订单列表右上角的“统计分析”按钮,点击“订单商品统计”

第三步:打开“订单商品统计”表,即可

在表格右上角,全管CRM系统提供导出到EXCEL表功能。

 
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