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如何根据销售跟单预测成交额

发布时间:2016-09-02阅读数:275

随着大数据技术和分析技术的的成熟,全管软件可以从现有数据的分析出客户购买行为的真实性,以及企业产品竞争力、某款产品销量、业务员行为是否规范等等信息。为企业提供有意义的数据报表。

全管C5-CRM客户关系管理系统亮点功能之一:

根据销售人员对客户的购买意向以及当前跟单状态阶段这些数据,进行预测分析未来会产生的成交额。

具体操作步骤如下:

第一步:进入全管CRM系统,打开“销售”,点击“销售跟单”

第二步:在“销售跟单”列表中,可查看到预计金额与虚拟成交金额

预计金额:即跟单金额、合同金额。由业务员根据客户的购买需求制定的商品订货单,统计出的跟单金额。

虚拟成交额:根据跟单阶段中跟单可能性百分比,系统自动计算出可能会成交的销售额。

跟单可能性越大,虚拟成交额就越接近预计金额。

可能性越小的跟单,业务员应投入更多的精力,多跟进客户,力争打败竞争对手,获得客户订单。

销售经理利用全管CRM系统有效地管理和监督业务员。从全管CRM系统提供的预测成交额、统计分析等数据报表,得出有价值的信息。


 
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